转载声明：本文为校长公社原创文章，转载请联系校长公社。许多校长在初始创业阶段，没有资金、资金不足或者投资人投资接纳合资制，实行股权划分。首创人经常面临的问题就是股权互助不明确，认知不清晰，认为谁钱多谁占大股，加上没有任何激励机制，开局稀里糊涂，后期就会导致学校许多问题发生。对于股权的来说，许多人的第一认知就是分钱，事实上，股权的本质上是凝聚合资人，调发动工努力性，建设一种共赢机制，今天校长助手从合资创业如何选择合资人开始，给大家讲述股权那些事儿。

创业合资前期选择阶段1、 选择合资人一般寻找合资人我们是从自己的同事、同学或者朋侪中选择，因为熟人关系纽带，心理上会有“知根知底”的感受，值得一提的是价值观一致，能够相互信任也是很关键的，因为对后期创业来说，不仅要共享福，还要有风险意识能够共磨难。除了合资人靠谱之外，能力、实力、优势互补也是需要考量的，有的校长创业教学业务能力强，找的合资人可能是相同协作能力强的人，这种对于学校后期生长是很是有利的。

2、 明确责权利许多校长在创业初期，是因为有投资人投入资金，学校才得以生存，如果不能明确责权利，后期可能就会泛起资金型股东可能不懂行业属性，日常不到场治理，却容易泛起在重大关键事情上信口指手画脚。也可能会泛起初始阶段合资人们口头约定的都很好，可是在真正执行的历程中会有偏差，导致利益分配不均，不欢而散。这个时候就要求在创业初期，大家确定好“带头年老”，也就是要有一个首脑拍板人，在重要的事情上有控制权，明确合资人的职责，权力另有分股。确保明确的事项要纸质化，好比可以制定专属于培训机构的“章程”或者“公司法”，举例加入培训机构学校注册资金500万，现在是有两个合资人，可能其中一人出资80%，另一小我私家出资20%，正常股权来说的化比例一定是8:2，而公司法上是五五分，只要合资的这两小我私家同意这样，那这种约定是正当有效的。

像前面说的合资人的职责权限以及首脑人确定好，都可以写在内里，确保后期合资人的实际利益。3、 明确股权结构一般来说一个合资公司正常的是有三类：投资人股权，首创人股权及员工股权。投资人股权属于资金型股权，明确自己是投资者的角色，千万不要让投资人试图去控制公司股权，否则最后的效果就是会玩死。这也就是为什么前面说如果责权利不明确，投资人后期在关键事情上会泛起指手画脚的情况。

其次是首创人，可以出资也可以不出资，通过实力和已往的履历和资源以及以后对学校的全职投入获得股权，按一般的股权投资规则来说，投资人出钱占小股，首创人出小钱或者不出钱占大股。4、 拒绝股权均分两小我私家不要五五分，三小我私家也不要每小我私家33%。这是为什么呢，因为差别的合资人他对学校后期的输出价值和孝敬是差别的，这也是大家容易遗漏的一点。5、 股权退出机制要做好有句话说“丑话说前头”，前期合资就像完婚，但并不是所有的人都能一条道走黑，所有的人能够相互陪同到白头一样。

如果学校生长两年，合资人因为理念冲突想要退出，最后导致利益漫衍不均不欢而散甚至打讼事这种情况有的是。最关键的其中一点就是前期没有设立股权退出机制，在刚开始合资人准备适时候就应该设立了，说白了有点像婚前产业协议。

退出机制在分配股权的时候就要白纸黑字约定好，好比半年或者一年内退出，退还本金要收回股份，一到两年的可能收回65%... 其中也会涉及合资人在机构中的孝敬和价值，大家提前约定确认好是很关键的。培训机构股权分类必知1、干股: 无偿赠送的股权，只享受分红权 （对外给的要多一些，笼络资源。

像兼职老师等）2、红股: 按条件获得3、银股: 低价购置的虚拟股（可以享受分红）4、实股: 议价购置的股份(公司建立，增资等）案例：思考乐科学合理的在保证业绩增长的同时，使用合资人激励股权乐成上市。好比在机构治理中，为了激励和留住优秀的老师，思考乐实行教师合资人机制，绑定老师利益和公司利益为一体，分配给差别层级老师和员工差别的职能和权力，每年会对年度利润考核目的考核，老师完成目的后可以到场股份分红，正是科学合理的股份激励机制，引发了老师的事情热情，保证率优秀老师的留存，提高了生产力和教学服务质量，让思考乐2019年乐成上市，同时也有助于思考乐久远生长获得更持久的增长动力。像是我们在培训机构治理当中，也可以使用股权留住那些优秀的焦点员工，好比要开新校区了，可以选择焦点的老师或者优秀员事情为校长，划分出资建设合资制，签订相应的条约，实现双赢。

培训机构股权架构设计，要想更合理更规范化需要提前做模型，把创业团队分利益的尺度化，让内里的人感受相对公正合理，杜绝泛起股权致命的结构性问题。说到底，适合的才是最好的。

只有最适合自己的创业合资股权设计才是最好的生长门路。

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